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    采购员同志,讲价要有度!
    来源:作者:本站
    刚刚谈成了一个客户,这里主要我们沟通是价格问题!一开始他不是很愿意回答我需要跟客户沟通的问题,但是如果真的有诚意合作的客户应该还是比较喜欢彼此多交流、多沟通问题的!当然,我不会问什么机密的问题。这咱都知道的。

    一开始我问他在哪采购的?用量多少?用什么价位的?因为,好多客户用的都是回料做得色母,也有部分客户用的确实很高档的产品,我不需要知道具体什么价位,给我个大约价格,我们就会知道客户用什么档次的色母。就像昨天一个客户,我问他用什么价位的,一直还不愿意说!我跟他沟通好多,解释了为什么需要知道,他就跟我说了!60块钱一公斤的色母,哈,我笑了,终于说了,要不然我还想给您提供20块钱色母的样品,这根本不是一个档次的色母,真地给您寄过去了,那也都是无用功,到时候会出笑话!这样他跟我说了价格,我心里就会有低,肯定是进口原料!这是昨天的例子,切入正题!

    我就报了一个价格,恰好这个价格,比她现在采购的高了一点,用几吨跟几百公斤的肯定不是一个价格了。肯定量大从优!这毫无疑问的!他又说他多少采购的多少钱,我看到那个价格之后,我说这个价格我们完全可以做!但首要条件是每次订单不少于2吨的量,我又给他了一个价格,比他的价格一吨低1000元!肯定我们在保证色母质量的前提条件下,报的价格!然后我问他心里的想法,他说:“希望能再便宜些”。当时,感觉他是没诚意要合作的,我这样回答:“什么事情都得有个度,只能利润薄点,不可能赔本做”。

    现在成本都是非常透明的。谁采购也都是这种讲价心理,就像现在好多的采购,明明价格已经很低了,但是总听他说:“价格高了”!都有这种心理,都可以理解!也要货比三家。保证这样的质量,价格已经跟您现在采购的差1000块钱了,还不满足?好在,这位客户还是有心合作的,我说完这句话马上就问我能不能提供样品,嘿嘿,这才对嘛,都要有个尺度的!只要有诚意合作的客户,我们都是可以提供样品的,这是很合理的!呵呵,怕颜色有误差,我问客户要颜色样板,运费我们可以承担。他很爽快的答应了,说明天就给我寄样品了。

    价格OK,付款现款现货,他要月结。我说,可以把价格压低,但是月结不可能~我们家只有跟海尔有帐期,其他一律现款现货,大家也都知道这年头要款难哪!他说“要的就是价格低!现款不成问题”哦了,就这样,瓦卡卡,他最后给我主动说了在哪里采购的色母,我都没问他,哈哈,对我的态度也好了。OY明天等样品喽!
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